Facebook广告该怎么做？

FB广告简介

每个跨境卖家都应该熟悉FB广告平台。这里我就直接总结一下FB广告平台的特点。

FB广告的利与弊

优点：反馈周期短，扩张速度快，能在短时间内显著提升销量。

缺点：成本高，不容易控制成本。目前平台的趋势是流量成本逐年增加。

目前在FB广告上赚钱的方式只有两种。

1.客单价高的产品，在高广告费下依然有利润；

2.转化率高的品牌，推送的广告在数量不变的情况下收益更高。

FB广告如何产生高转化率？

1.向最精准的用户投放广告：向刚需产品/品牌的人群推送广告；

2.为用户提供有趣的内容：吸引目标群体的注意力，引导他们更多地了解品牌。

FB广告想产生高转化率，就是定位精准用户。接下来我们就来说说如何为精准用户设计广告策略。

但是，并不是每个品牌定义的所有精准用户都能在FB广告平台上精准定位。因为FB后台数据系统本身标签有限，所以分为18个字段。这18个字段之外的用户标签很难定位。

所以根据FB上能否精准定位人群的问题，我们总结了两种不同类型的玩法：精准冷流法和精准单追法。

先介绍第一种打法：精准冷流法。

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FB广告：精准冷流法

精准冷流法针对的是可以被FB广告精准定位的用户。这时候可以把FB作为冷流的渠道，吸引精准的冷流(也就是第一次知道品牌的用户)。

要了解更多关于冷流和基石流模型的基本概念，请阅读文章：《流量分层》 《基石流量策略高风险流量策略》。

我们来看看FB广告架构的一个品牌案例，Gymreapers。

Gymreapers，举重带品牌，创立于2014年，来自美国马萨诸塞州。2021年，其销售额突破1000万美元。有两款爆款产品：腰带(120美元)和腕带(17美元)。

用户定位

在介绍品牌的目标群体之前，我想提一个知识点：仅仅通过产品介绍就想当然的判断具体用户是不合适的。

比如这个品牌根据“举重带”这个产品，很自然地把用户群体判断为“喜欢举重的人”。

这个判断有两个问题：

首先，人群不够精细，不能解释具体是什么人喜欢举重。

其次，定义模糊，“举重”这一概念具体的含义没有解释。“举重”可以是专业举重运动员和业余举重运动员的日常训练的宏观概括，也可以是某类健身人士的一种运动方式。让我们看看Gymreapers的实际用户是谁。

根据我们的大数据系统DataEvil，对Gymreapers的数据进行统计分析后发现，Gymreapers的主要人群分为三类：

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首先，纯粹对举重感兴趣的人会在他们的社交媒体个人资料中添加“举起”和“举起某物”作为标签。

其次，健身房爱好者将“健身房”作为标签放在社交媒体上的个人资料中。

然后，健身爱好者将“健身”作为标签放在社交媒体上的个人资料中。

最终，Gymreapers的核心用户被判定为举重爱好者和喜欢去健身房健身的爱好者。

这群人的需求是双重的：

1.注重提升力量的举重爱好者和健美运动员，需要最安全的负重健身护具，进行频繁、大量的日常训练；

2.在负重训练的过程中，失误的成本是很高的。如果不专业的买东西，特别是力量训练的时候，比如蹲下，卧推，可能会受伤，所以他需要非常值得信赖的产品。